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變?yōu)樽稍冃跃W(wǎng)站
作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]
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我認(rèn)為該網(wǎng)站主要問(wèn)題在于信息處理。如何將網(wǎng)站所擁有的信息資源有效地提供給消費(fèi)者是問(wèn)題的關(guān)鍵。僅僅將信息定期地傳送給會(huì)員，會(huì)使網(wǎng)站走上新聞網(wǎng)站的道路，而沒(méi)有最大化地發(fā)揮信息本身的創(chuàng)造力。與此相比，網(wǎng)站或許應(yīng)該嘗試另一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略：將所有的信息加以分析，進(jìn)行分類，將原有的信息變成加工過(guò)的有導(dǎo)向作用的信息資源，有目的地在市場(chǎng)上進(jìn)行推廣。將公司變成集信息收集、分析、應(yīng)用為一體的市場(chǎng)咨詢性網(wǎng)站。
第一步，公司應(yīng)該在原有的會(huì)員制基礎(chǔ)上再發(fā)展高級(jí)會(huì)員制，通過(guò)有效的合作方式與一部分對(duì)信息利用得較充分的會(huì)員建立一種更密切的關(guān)系。例如采用某種分成制度，鼓勵(lì)高級(jí)會(huì)員將信息與市場(chǎng)結(jié)合，為網(wǎng)站尋找充分利用信息資源和獲得利潤(rùn)的渠道。這樣網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)來(lái)源將不僅僅限于會(huì)員的會(huì)員費(fèi)，而在于向某會(huì)員對(duì)信息充分利用后所得到的利潤(rùn)分成。
第二步，調(diào)整會(huì)員后 ，網(wǎng)站要做的是降低會(huì)員費(fèi)（一般會(huì)員費(fèi)），在網(wǎng)站有了一定收入后，會(huì)員費(fèi)將不會(huì)作為有效的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，因此網(wǎng)站可以降低會(huì)員費(fèi)，以吸收更多的一般會(huì)員，只要會(huì)員費(fèi)低，一般有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的公司會(huì)踴躍加盟成為網(wǎng)站的一般會(huì)員，這樣，會(huì)員費(fèi)的總量未必會(huì)減少，但對(duì)信息的需求將會(huì)大大增加，可以為網(wǎng)站謀求更廣的效益空間。而這一步的實(shí)施主要來(lái)源于對(duì)網(wǎng)站的宣傳，讓更多的人了解它，加入它。
第三步，在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)方面，我建議在一般會(huì)員增加后，對(duì)不同的信息進(jìn)行分類匯總。例如，一間做百貨銷售的公司對(duì)信息的要求將會(huì)局限于百貨方面，將這方面的產(chǎn)銷信息匯總，將會(huì)使他們更易于尋找。除此以外，我覺(jué)得公司的網(wǎng)頁(yè)還可以起到同行之間的信息溝通和聯(lián)系的橋梁作用。
第四步，網(wǎng)站要不斷完善自己，逐漸發(fā)揮咨詢顧問(wèn)的作用。在網(wǎng)站的高級(jí)會(huì)員增加以后，作為個(gè)人的會(huì)員將會(huì)被公司所代替，這樣，于網(wǎng)站緊密聯(lián)系的將會(huì)是其它對(duì)信息有需要的公司，因此網(wǎng)站在兩者的關(guān)系中將更多地承擔(dān)分析信息，為需求者提供有效信息的角色，這必將對(duì)需求企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展具有重要影響，因此網(wǎng)站要保住自己的客戶源，必須要對(duì)自己的功能有所完善，可以考慮聘用專門的分析人員和顧問(wèn)小組。