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變?yōu)樽稍冃跃W(wǎng)站
作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]
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我認為該網(wǎng)站主要問題在于信息處理。如何將網(wǎng)站所擁有的信息資源有效地提供給消費者是問題的關鍵。僅僅將信息定期地傳送給會員，會使網(wǎng)站走上新聞網(wǎng)站的道路，而沒有最大化地發(fā)揮信息本身的創(chuàng)造力。與此相比，網(wǎng)站或許應該嘗試另一個發(fā)展戰(zhàn)略：將所有的信息加以分析，進行分類，將原有的信息變成加工過的有導向作用的信息資源，有目的地在市場上進行推廣。將公司變成集信息收集、分析、應用為一體的市場咨詢性網(wǎng)站。
第一步，公司應該在原有的會員制基礎上再發(fā)展高級會員制，通過有效的合作方式與一部分對信息利用得較充分的會員建立一種更密切的關系。例如采用某種分成制度，鼓勵高級會員將信息與市場結合，為網(wǎng)站尋找充分利用信息資源和獲得利潤的渠道。這樣網(wǎng)站的經(jīng)濟來源將不僅僅限于會員的會員費，而在于向某會員對信息充分利用后所得到的利潤分成。
第二步，調整會員后 ，網(wǎng)站要做的是降低會員費（一般會員費），在網(wǎng)站有了一定收入后，會員費將不會作為有效的經(jīng)濟來源，因此網(wǎng)站可以降低會員費，以吸收更多的一般會員，只要會員費低，一般有一定經(jīng)濟實力的公司會踴躍加盟成為網(wǎng)站的一般會員，這樣，會員費的總量未必會減少，但對信息的需求將會大大增加，可以為網(wǎng)站謀求更廣的效益空間。而這一步的實施主要來源于對網(wǎng)站的宣傳，讓更多的人了解它，加入它。
第三步，在網(wǎng)站的設計方面，我建議在一般會員增加后，對不同的信息進行分類匯總。例如，一間做百貨銷售的公司對信息的要求將會局限于百貨方面，將這方面的產銷信息匯總，將會使他們更易于尋找。除此以外，我覺得公司的網(wǎng)頁還可以起到同行之間的信息溝通和聯(lián)系的橋梁作用。
第四步，網(wǎng)站要不斷完善自己，逐漸發(fā)揮咨詢顧問的作用。在網(wǎng)站的高級會員增加以后，作為個人的會員將會被公司所代替，這樣，于網(wǎng)站緊密聯(lián)系的將會是其它對信息有需要的公司，因此網(wǎng)站在兩者的關系中將更多地承擔分析信息，為需求者提供有效信息的角色，這必將對需求企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展具有重要影響，因此網(wǎng)站要保住自己的客戶源，必須要對自己的功能有所完善，可以考慮聘用專門的分析人員和顧問小組。